深耕农业“最月朔公里”后 拼多多为什么还要再加码农业？

谁都不喜欢干苦活、累活、难活，如果不挣钱的话，更没人干。可一旦干成的话，就是几千亿甚至几万亿的大生意，外卖、快递、农业等行业即是如此。

2018年，拼多多首次在行业内提出了“最月朔公里”战略，深入农业、制造业的生产环节，打造生产端“最月朔公里”直连消费端“最后一公里”的体系。2年后，拼多多的“最月朔公里”取得了很是亮眼的结果。

停止2019年底，拼多多直连的农户已经凌驾了1200万户。今年三季度起，拼多多上日订单峰值过亿，其中有三分之一是农产物和农副产物。

拼多多2020年Q3季度财报显示，该季度总营收同比增长89%，平均月活跃用户数同比增长50%。通过对农业领域的深耕细作，拼多多不仅继续在缔造电商行业的奇迹，同时也缔造了农业领域的奇迹，不外，拼多多并不计划就此止步，反而继续加码农业，拼多多为什么要这样做？拼多多到底看中了农业什么？“最月朔公里”的起源和落地2018年中国电商行业的竞争焦点，是“最后一公里”。这个观点早在2012年开始兴起，快书包、爱鲜蜂、Instacart等创业公司开始打出“最后一公里”的招牌，主打快速配送，以解决“最后一公里”的快速配送问题。

不外，这波创业公司们很快就遭遇了逆境，一方面，其时的移动互联网普及率仍然偏低，另一方面，供应链、存储、物流配送、手机支付等电商行业的基础设施尚未完善，“最后一公里”这个需求并未与市场规模形成匹配。创业公司们未完成的梦想，还得靠巨头公司来完成。京东、阿里巴巴两大电商巨头纷纷加码物流建设，京东物流、菜鸟网络开始在“最后一公里”上发力。

与2012年相比，彼时的物流已成为消费者在网购历程中用户体验环节里很是重要的一环，消费者希望能够以最快的速度收到商品，行业开始逐渐泛起物流当日达、越日达。巨头们其时为什么没有想到已往解决农业“最月朔公里”呢？主要原因在于：第一，大家都想做快速赚钱的生意。其时的电商用户群体，仍然以一二线都会用户为主，且一二线都会的高净值用户更多，而他们更关注“最后一公里”的物流配送问题。

因此，电商平台更想满足主流群体的用户需求。第二，农村电商难啃。

实际上阿里巴巴早在2014年就已推出农村淘宝项目，而且在某些地域小有结果，可是中国约莫有近70万个行政村，互联网行业讲求的是快速规模化复制，而农村淘宝在这方面的扩张速度仍然不够快，相比力一二线都会，农村地域的电商要解决的问题更多、更庞大。拼多多在农业上的“最月朔公里”解决方案也不是突然横空出世的。外界对拼多多的界说是“社交电商”，实际上拼多多真正的基石是“拼”，有了多人拼起来的聚合需求的积累，农产物、母婴、服装等工业链都市被随之改变。拼多多在2015年就积累了一批喜欢喜欢在它上面购置农产物的种子用户，拼多多就赶快推出了“地网”即“新农人”体系，通过市场机制下的合理利益分配，引导一些受过高等教育、相识互联网的新型职业人才返乡创业。

2015年中国创业领域正处于岑岭，返乡创业更是盛行，多地都在推行返乡创业的政策，拼多多的“新农人”不仅迎上了返乡创业的浪潮，更是充当了各个产区的电商拓荒者角色。创业者的劲头儿足，拼多多的支持力度也很大。

一方面，拼多多对各个农产区的产物集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节举行梳理整合，为区域农产物规模化上行打下了地基；另一方面，“新农人”也作为地方致富带头人，吸引了更多农民加入农村电商创业行列。数据显示，广西百香果2019年产量达31.28万吨，在全国压倒一切，广西的百香果工业，恰恰就是在拼多多推出“新农人”体系后才大规模泛起的。2017年，拼多多又提出了“天网”即“农货智能处置惩罚系统”的构想，通过对产区内包罗特色产物、成熟周期、物流仓配等在内信息的整合，来资助差别产区在农产物成熟周期中匹配到目的用户。

有了这两张网打下的基础，到2018年，拼多多已完成了大部门笼罩产区的“产地直发”，这在中国农业领域，尚属首次。与电商领域常见的以需购置差别，“产地直发”是以包裹为颗粒度，让农田跟写字楼举行毗连，既让一二线都会的消费者能买获得农田中的商品，同时也让种植农田的农民们能将商品卖到全国各地，这样全国近2.3亿农户都能融入到全国市场，再小的农户都有时机生长成为大的工业。当农业已经成为拼多多的一块“金字招牌”之后，拼多多正式提出了“最月朔公里”战略，深入农业生产和种植环节，资助更多农户实现工业升级和收入提升。

战略需要落地才气实现。拼多多在“最月朔公里”战略落地方面主要做了三件事：第一，人才当地化。要想解决问题，焦点还是要靠人。拼多多在2018年建立了多多大学，针对农业生产者亟需解决问题，建设了专业性的农产物上行与互联网运营课程。

据郭静的互联网圈视察，针对水果生鲜方面的“坏果烂果处置惩罚技巧，坏果烂果处置惩罚技巧，淘汰60%的售后纠纷”课程学习人数凌驾8万人次。多多大学的课程涵盖了新手开店、日常运营、营销推广、运动引流、客户服务等多个方面，不仅有详细的图文、视频课程，同时另有来自商家的优质案例分享。多多大学还团结了中国农业大学等涉农高校一起，联合差别地域农户的知识水平结构，通过线下课程的直接相同来调整课本内容，再通过线上举行大规模的定向培训。

停止到2020年9月，“多多大学”的线下课程已经笼罩21个省份，培育当地学员6700多名，直接引导店肆凌驾3900家，累计触达了凌驾60万的农业谋划者。第二，工业当地化。

小农户有一个很是大的痛点就是，他们的商品要想拥有焦点竞争力，就必须提升种植产物的品质，这对于农户来说，难度很是大。

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